Hải Sen xây dựng hệ sinh thái bán hàng như thế nào để có nhà đẹp, xe sang, thu nhập khủng trong thời gian ngắn?

Ngày 16/6, Cơ quan CSĐT Công an tỉnh Ninh Bình ra quyết định khởi tố vụ án hình sự, quyết định khởi tố bị can đối với Trần Đại Phúc, Giám đốc Công ty TNHH Hải Bé và Lê Văn Hải (thành viên sáng lập), về tội Buôn bán hàng giả là thực phẩm.

Trong đó, các kênh mạng xã hội do Lê Văn Hải làm chủ bao gồm TikTok "Gia đình Hải Sen" có hơn 2,6 triệu lượt theo dõi và trên Facebook với tên gọi "Hải Sen Vlog" có hơn 2,3 triệu lượt theo dõi.

Chủ kênh Tiktok 'Gia đình Hải Sen' bị bắt vì bán hàng giả.

Trước khi bị bắt với cáo buộc buôn bán hàng giả, Lê Văn Hải nổi tiếng trên mạng xã hội với tên gọi Hải Sen từng được biết đến như biểu tượng của sự giàu có và thành công trong giới kinh doanh online.

Để thuyết phục được khách hàng, Hải Sen đã xây dựng cho mình một “hệ sinh thái” để làm hình ảnh và tạo uy tín với người tiêu dùng.

Từ năm 2021, gia đình này hoạt động trên YouTube, nổi tiếng thông qua loạt video tiểu phẩm gia đình, xây dựng hình tượng hài hước xoay quanh đề tài mẹ chồng - nàng dâu, cuộc sống vợ chồng nông thôn. Sau đó, Hải Sen lấn sân sang TikTok, vẫn là sản xuất các clip xoay quanh cuộc sống vợ chồng, gia đình.

Chùm kênh liên quan Gia đình Hải Sen thu hút đông đảo người xem. Trong đó, kênh Youtube Gia Đình Hải Sen có 2,63 triệu người đăng ký, kênh Ai Đồ Thúi, con gái đầu của Hải đã có 1,3 triệu người theo dõi.

Theo ước tính từ trang dữ liệu Social Blade, tính riêng Youtube Gia Đình Hải Sen có thể mang về thu nhập từ 13.000 - 213.000 USD/tháng (khoảng 338 triệu - 5,5 tỷ đồng).

Trên nền tảng TikTok, kênh Gia Đình Hải Sen cũng không kém cạnh khi có tới 2,6 triệu người theo dõi. Tuy nhiên, trước khi Lê Văn Hải bị bắt một thời gian ngắn, kênh này đã bị xóa toàn bộ video và giỏ hàng.

Đào tạo xây kênh TikTok giá 100 triệu/1 khóa

Bên cạnh làm nội dung trên các hệ thống kênh của mình, Hải Sen còn mở rộng hoạt động sang mảng đào tạo với các “khóa học” xây dựng kênh TikTok. Các thông tin được công khai trên nền tảng mạng xã hội cho thấy mức học phí cho mỗi khóa có thể lên tới 100 triệu đồng.

Địa điểm học chính là nhà riêng của Hải Sen. Tại đây, học viên được hướng dẫn thực hành quay dựng video, tập luyện cách tương tác và biểu diễn cùng các thành viên trong gia đình nhân vật này.

Tuy nhiên, khóa học của Hải Sen vấp phải tranh cãi khi nhiều người cho rằng giá trị của khóa học không xứng đáng với học phí. Nội dung các video do học viên thực hiện cũng bị đánh giá là đi theo mô-típ gây chú ý rẻ tiền, ít giá trị, tương tự phong cách thường thấy của gia đình Hải Sen.

Khoe tài sản

Khi đã nổi tiếng và chiếm được lòng tin của khán giả, gia đình Hải Sen bắt đầu chuyển sang kinh doanh bán các loại thực phẩm chức năng, sản phẩm làm đẹp trên các nền tảng mạng xã hội. Cùng với đó là sự ra đời của Công ty TNHH Hải Bé vào năm 2022.

Công ty có vốn điều lệ 1 tỷ đồng, trong đó hai cổ đông sáng lập là Trần Đại Phúc và Lê Văn Hải mỗi người góp 50% vốn. Ngành nghề kinh doanh chính của doanh nghiệp là bán buôn thực phẩm. Ngoài ra, công ty còn đăng ký kinh doanh hàng loạt ngành nghề khác như Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên doanh; quảng cáo....

Trên một số phương tiện truyền thông, Lê Văn Hải được giới thiệu là giám đốc công ty. Tuy nhiên theo thông tin từ cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, ông Phúc mới là Giám đốc.

Từ đây, một loạt sản phẩm mang thương hiệu Hải Sen được giới thiệu ra thị trường, như xịt khử mùi nách và chân Hải Sen, kem tẩy lông Hải Sen, tẩy da chết Hải Sen, siro ăn ngon Hải Bé…

Trong các video, gia đình Hải Sen lồng ghép giữa các chia sẻ trong cuộc sống và các sản phẩm, đánh trúng tâm lý người tiêu dùng.

“Gia đình Hải Sen” cũng liên tục đăng tải các video khoe đơn hàng ngập nhà và cuộc sống gia đình với căn nhà rộng rãi, khang trang tại Ninh Bình.

Không chỉ vậy, năm 2022, Hải đăng tải hình ảnh chiếc Mazda 3 sedan màu trắng, giá dao động từ 599-759 triệu đồng. Chỉ sau một năm, anh tiếp tục gây chú ý khi khoe chiếc ô tô Mercedes-Benz GLC 300 sang trọng với mức giá khoảng 2,5 - 3,1 tỷ đồng.

Đầu năm 2024, “Gia đình Hải Sen” tiếp tục đăng tải video nhận xe Lexus RX 350 có giá trị lên tới hơn 4 tỷ đồng.

Gia đình Hải Sen bán được rất nhiều hàng. Trong các clip được đăng tải, gia đình Hải Sen khiến bất cứ ai kinh doanh online đều phải ngưỡng mộ khi khoe đơn hàng ngập nhà. Những hộp hàng ngập sân nhà, cầu thang kín lối đi.

Cơ quan chức năng đã xác định, trong thời gian từ năm 2024 đến nay, Công ty TNHH Hải Bé đã bán qua các kênh mạng xã hội TikTok Shop, Facebook, Shopee “Gia đình Hải Sen”, “Hải Sen” hơn 800.000 sản phẩm, trong đó mặt hàng “siro ăn ngon Hải Bé” đã bán trên 100.000 hộp.

Như vậy, với giá bán lẻ ở mức 160.000-200.000 đồng/sản phẩm, ước tính chủ kênh TikTok "Gia đình Hải Sen" có thể đã thu về khoảng 16-20 tỷ đồng từ sản phẩm "siro ăn ngon Hải Bé".